Кейс: как продавать велосипеды по 3000 евро
Украинская компания WoodRover продает деревянные велосипеды на европейском рынке
С недавних пор в клубном магазине ФК «Динамо Киев» можно найти оригинальный товар: брендированный клубной символикой велосипед с деревянной рамой WoodRover «Динамо Киев». Его стоимость в 85999 грн вряд ли обрадует фанатов клуба, но, как рассказывает технический директор фирмы WoodRover Валерий Горбатов, речь в этой компании не столько о прибыли, сколько о свершениях, гордости за себя и желании показать себя миру.
Немногим более двух лет назад, в апреле 2014 года, Валерий решил купить себе велосипед для того, чтобы приобщиться к здоровому образу жизни. Начал искать что-то интересное и оригинальное — натолкнулся на идею деревянного велосипеда. Рассказал об этом знакомым инженерам, работавшим в авиаконструировании — решили делать в Украине такие же.
Собирая информацию, в WoodRover узнали, что они — далеко не первые. С другой стороны, стало понятно, что свободного места на рынке предостаточно. Насчитали в каждой европейской стране не более двух производителей подобной продукции.
Лидерами считаются американская компания Renovo и испанская Axalko – продающие велосипеды активно, по цене от 4000 евро. При этом у компании Renovo очередь предзаказов составляет примерно два года. На другом конце спектра: немецкий специалист-дизайнер мебели, продающий велосипеды за 12 500 евро.
Посчитав себестоимость деревянных элементов, стоимость дополнительных деталей и оценив цены других производителей, остановились на цене в 2960 евро, что ниже мировых аналогов. Несмотря на высокую цену, целевая аудитория — профессиональные спортсмены, бизнесмены, политики высокого уровня — товар оценила. Так, сейчас в работе несколько заказов на покупку велосипедов в качестве подарка бизнесменами и чиновниками.